Calcolatore RevPAR, ADR e occupazione
Il RevPAR è il ricavo delle camere diviso per le camere che avevi a disposizione: dice quanto ha reso in media ogni camera della struttura, comprese quelle rimaste vuote. Scrivi qui sotto i tuoi quattro numeri e lo calcoliamo noi, insieme a ADR e occupazione.
Quante camere hai in tutto.
Quante notti stai considerando: 30 per un mese, 365 per un anno.
La somma delle camere occupate ogni notte, non il numero di prenotazioni.
Solo il ricavo delle camere, senza colazione, extra e servizi.
Occupazione
70%
Quanta parte delle camere disponibili hai venduto.
ADR, prezzo medio
110,00 €
Quanto hai incassato in media per ogni camera venduta.
RevPAR
77,00 €
Quanto hai incassato in media per ogni camera che avevi, venduta o no.
Nel periodo avevi 600 camere-notte da vendere. Il calcolo avviene qui sul tuo dispositivo: nessuno di questi numeri viene inviato o salvato.
Le formule, una per una
Sono quattro conti semplici. Il difficile non è farli, è usare gli stessi criteri ogni volta, altrimenti i periodi non si possono confrontare.
- Camere disponibili
camere della struttura × notti del periodoÈ il totale che avevi da vendere. Venti camere per trenta notti fanno seicento camere-notte, anche se l'hotel era mezzo vuoto.
- Occupazione
camere vendute ÷ camere disponibili × 100La parte di quel totale che hai effettivamente venduto, in percentuale.
- ADR, prezzo medio
ricavo delle camere ÷ camere venduteQuanto hai incassato in media per ogni camera venduta. Si calcola solo sulle camere vendute: le camere vuote non entrano.
- RevPAR
ricavo delle camere ÷ camere disponibiliQuanto hai incassato in media per ogni camera che avevi, venduta o no. Si può ottenere anche moltiplicando ADR per occupazione.
Un esempio con i numeri
Una struttura con 20 camere, in un mese da 30 notti, vende 420 camere-notte e incassa 46.200 euro di sole camere.
- Camere disponibili: 20 × 30 = 600 camere-notte.
- Occupazione: 420 ÷ 600 × 100 = 70%.
- ADR: 46.200 ÷ 420 = 110 euro.
- RevPAR: 46.200 ÷ 600 = 77 euro.
Domande frequenti
Qual è la differenza fra ADR e RevPAR?
L'ADR conta solo le camere vendute, il RevPAR conta tutte le camere che avevi. Per questo l'ADR può restare alto mentre il RevPAR crolla: basta vendere poco. Il RevPAR è il numero che dice davvero come è andato il periodo, perché tiene dentro anche le camere rimaste vuote.
Il ricavo da inserire è comprensivo di IVA e colazione?
No. Metti solo il ricavo delle camere, al netto dell'IVA, senza colazione, extra, spa, ristorante e servizi. Se includi altro, il RevPAR che ottieni non è confrontabile con quello delle altre strutture né con i dati di mercato.
Cosa vuol dire camere-notte?
Una camera venduta per una notte è una camera-notte. Un ospite che sta tre notti in una camera conta tre camere-notte, non una. Nel campo «camere vendute» va la somma delle camere occupate ogni notte del periodo, non il numero di prenotazioni.
Le camere fuori servizio si contano?
Dipende da come vuoi leggere il numero. La prassi più diffusa è toglierle dalle camere disponibili quando sono fuori servizio per lavori lunghi, perché non erano vendibili. Qualunque scelta fai, falla sempre uguale, altrimenti i periodi non sono confrontabili fra loro.
Un RevPAR di 60 euro è buono?
Da solo non dice niente: dipende dalla destinazione, dalla stagione, dalla categoria e dalla concorrenza. Il RevPAR serve a confrontare la stessa struttura fra periodi diversi, e a confrontarti con un gruppo di strutture simili alla tua. Un numero senza un termine di paragone non è un risultato.
Questi numeri, senza rifarli a mano ogni mese
Santaddeo, il prodotto della suite 4BID per i prezzi e i ricavi, calcola occupazione, ADR e RevPAR leggendo i dati dal gestionale che usi già, e li confronta con i periodi precedenti. Quale collegamento sia possibile dipende dal tuo gestionale: lo verifichiamo prima di partire.
Come funziona il revenue management